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周伯通CEO冯涛:做最靠谱的招聘社区

2018-11-18 17:08

  进入3月份,互联网垂直招聘领域出现了一波招聘月活动高潮。作为有特色的互联网招聘平台,周伯通也推出了“跳槽去哪儿”招聘月活动。

  周伯通CEO冯涛表示,周伯通并不是单纯的鼓励用户跳槽,更重要的是要让用户知道他应该跳到什么地方去。

  周伯通把自己定位于互联网模式的招聘社区,在这个平台上,企业之间是竞争关系,求职者和企业之间则更像是平等交流的关系。

  网易科技:招聘行业今年的竞争烈度将会加剧,周伯通在去年7月份完成了2800万元的A轮融资,请问目前有新一轮的融资计划吗?

  冯涛:目前我们手头的资金还比较充裕。当然,我们将会准备进行A+或者B轮的融资,不过具体时间还没有确定。

  网易科技:我们的C端目标用户是谁?估计有多大的规模?目前获得了多大份额?未来有多大的增长潜力?

  冯涛:目前周伯通平台上的注册账号数为70万,其中有简历的账号为37万左右。我们的目标用户是包括软件、IT行业在内的广义互联网行业从业者。

  从大趋势来看,互联网对传统行业的改造也在让互联网类的工作提供着更多的跨界空间。现在,互联网金融、线上旅游、新教育等等模式都创造出了更多的互联网相关职位,这种趋势将会快速蔓延开来。

  我们本身希望在互联网招聘领域中的初创企业市场上做成最优秀的招聘服务品牌。

  网易科技:周伯通在线上有哪些产品线?各个产品线的上线时间(PC端、微信、APP)?为什么选择这种产品线的安排?

  冯涛:目前的产品主要是在PC端和微信端上,两类终端上的评论是互通的。注册用户可以在PC端对特定企业进行评论或点赞;在微信端,非注册用户也可以对被分享到朋友圈里的招聘信息进行评论或点赞。

  我们非常重视移动端的传播,朋友圈的流量ROI非常高。周伯通从去年11月开始做微信端的布局,目前有超过一半的流量来自于微信端。

  现在周伯通还没有推出移动端APP,这是因为我们还有想好APP的应用场景。人们很自然的会想到让移动端APP作为PC端的延伸,但我们觉得这并不能算是非常强的需求点,所以暂缓了APP的开发。

  在2014年初第一版产品上线时,我们采用了极简开发策略,仅仅提供了发布职位和投递简历功能。

  随后,我们围绕着在企业和用户之间建立联系,让企业内外的人实现方便的对话和交流逐步的完善产品的形态架构。

  从开始到现在,我们的产品没有进行过大规模的变动,主线一直是如何增加企业内容双方互动的机会。云锋金融与红点设计的故事

  比如我们提供的弹幕功能就是为了把网站拉平,企业和用户双方能够得以在更加的层次上进行对话。用户有机会看到企业,弹幕功能实际上是一个全站广播的机制。

  冯涛:我们的平台对于初创和小企业而言,更像是一个企业的自媒体平台。只要小企业能够用心的生成内容,他们的就会得到更多的流量和更高的转化率。

  我们的平台更像是新浪微博,小企业更像是草根大号,流量的获取基本上是取决于企业自己积极性的。我们努力让平台的机制更高效的调动起企业生产UGC的积极性来。

  冯涛:线上产品还没有完全实现设想中的社交属性和强度,但这也完全是在意料之中的。因为社区的氛围是沉淀下来的。

  网易科技:周伯通在线下都有哪些产品和运营机制?分别有什么特点?哪些特点是特别突出的?

  冯涛:我们的线下活动基本上都是围绕着招聘这件事做的。我们在PC端加入了一个“发现”频道,周伯通会派出自己的记者和摄像去创业公司采访,把采访内容做成报道发布在网站上。报道的页面上会有一个展示企业环境和员工面貌的1分钟短视频。这会让潜在应聘者对这家初创企业有非常直观的认识。

  另外,我们还会组织“发现”频道中的企业进行每月大约2次的招聘路演。这些企业可以在线下向观众面对面的讲述自己的公司、理念、团队等等。

  网易科技:应聘者和公司两边最为关键用户体验有哪些?我们是怎样解决匹配效率问题的?

  冯涛:我们目前的主要考虑是如何解决企业的刚性需求。初创企业在招人过程中的痛点是如何展示自我,很多时候,他们是没有筛选员工的机会的。我们的平台就是为他们提供一个向潜在求职者展示自我的空间,为了获得这种自我展示的机会,这些企业本身就会非常勤快。因此,如果说关键用户体验的话,应该是为他们找到合适求职者的几率是不是足够大。

  在匹配效率方面,坦率说,我们觉得目前的机制算是可以接受,但还有很大的提升空间。我们将单个用户每天可以投递的简历数量限制在5份,从HR的角度看可能每天收到的简历数不是非常多,但由于用户在投递时要慎重考虑职位和自身技能的匹配程度,因此很多企业和HR向我们反应在所受到的简历中面试邀约率还是非常高的。

  网易科技:冷启动阶段是如何在C端做推广的?有哪些关键点可以分享的?现在又是怎么做的?

  冯涛:在创建周伯通之前,我曾经在豆瓣运营了一个人数达到30万人的小组“圈内招聘”,这个小组是当时豆瓣上最大的招聘小组。2011年,我们有从豆瓣延伸出了周伯通微博账号。这些原有的组员、粉丝构成了周伯通最初的用户来源。

  至于线下广告,我们的理念是帮助平台上的初创企业进行推广,重点并不会是对周伯通自身做推广。

  冯涛:3月份是全年中最适合跳槽的时点,我们并不会单纯的鼓动用户进行跳槽。我们所做的是帮助用户知道他更应该去哪家公司工作。

  在现在的大环境下,职位不是稀缺的,人才才是更加稀缺的。因此,我们是通过这次活动让企业更好地告诉人才为什么要加入这个团队。

  这次的活动是为企业提供一个在平台上更好展示自己的机会,让他们更好的向外界输出自己的价值观和人才观。

  周伯通这次按照行业、地区划分了80多个专场,比如在O2O领域中就会有美甲O2O这样的细分专场。

  如果要加入招聘专场,企业必须是由CEO本人报名才可以。让企业高层参与进来才能体现出抢人的意识,必须让企业内有话语权的人明确的向用户传递自己的态度和信息,让他们告诉用户为什么我是值得加入的那家公司。

  另外,通过PK机制,企业会更加积极的展现出自己的性格、人文特点、工作氛围和情境。

  冯涛:我们的模式和其他平台的差别还是很大的。周伯通并不是一个单纯的招聘平台,我们的产品形态在未来会更加突出社交和媒体属性。如果要举一些例子做对比的话,网易跟帖盖楼、新浪微博等等和我们的模式更像一点。

  冯涛:目前我们提供了少量广告性质的增值服务,但这不会是为了的变现重点。我们也不会做猎头服务,这种比较重的服务方式也不是周伯通未来的方向。

  和其他招聘平台不同,周伯通的企业排行是完全免费的。企业在排行榜上所处的位置完全取决于用户和他们朋友的表达、点赞活跃度。

  现在我们主要考虑的是增加UGC的数量和用户的在平台上的互动活跃度,商业模式还需要进一步探索和确定。(文/傅昊)